以下是一篇系统详尽的《美国亚马逊开店指南》，适合跨境卖家（特别是中国卖家）了解如何从零开始在 Amazon.com 上开店并成功运营。
美国亚马逊开店指南（适合中国卖家）随着全球电商的发展，**美国亚马逊（Amazon.com）**已成为中国卖家最重要的跨境平台之一。庞大的用户群体、强大的物流系统、优质的流量分发机制，使它成为出海的不二之选。
本指南将从开店准备、注册流程、运营关键、费用结构、FBA发货等方面，一步步带你搞懂美国亚马逊开店的完整流程。
一、开店前准备✅ 1. 营业执照（企业身份）美国亚马逊要求开店使用企业营业执照（中国大陆或香港公司均可）
建议使用正规注册的有限责任公司（Ltd）或有限公司（Co., Ltd）
✅ 2. 公司法人身份证 & 电话需要提交公司法人身份证照片
注册手机号建议使用可接收国际短信的手机号
✅ 3. 双币信用卡一张支持美元付款的Visa或MasterCard信用卡，用于扣除月租费及广告费用
✅ 4. 邮箱用于注册Amazon账号，推荐使用公司域名邮箱或Gmail
✅ 5. 收款账户（Payoneer or WorldFirst）因中国卖家无法绑定美国银行账户，需使用第三方收款工具如：
Payoneer（派安盈）
WorldFirst（万里汇）
这些平台能提供“美国收款账号”用于绑定Amazon
二、注册流程（Amazon Seller Central）访问美国亚马逊开店官网入口： https://sell.amazon.com
点击 “Sign up” 注册账号，填写以下信息：
公司信息
法人信息
信用卡信息
税务信息（选择非美国公司，填写W-8BEN表格）
收款账户信息（绑定Payoneer或WorldFirst）
提交后等待亚马逊审核（通常1~3个工作日）
有时会要求进行视频认证（提供身份证、营业执照原件、账单等）
审核通过后即可进入卖家后台（Seller Central）开始运营
三、美国亚马逊的费用结构项目说明月租费$39.99/月（专业卖家账户）销售佣金8%-15%（按类目不同）广告费PPC广告按点击计费，自定义预算FBA费用含仓储费 + 配送费（视商品体积与重量而定）四、选品建议与类目分析美国市场偏好：
3C电子产品
家居小家电
宠物用品
户外运动用品
美妆个护产品
选品建议：
做差异化（避开同质化严重的红海类目）
重视产品质量与包装
可通过工具如：Helium 10、Jungle Scout、SellerMotor 做关键词+类目调研
五、FBA vs FBM✅ FBA（Fulfillment by Amazon）卖家将货物寄送至美国亚马逊仓库，由亚马逊负责仓储、发货、客服、退货
优点：自动Prime标识、物流时效快、客户体验好
适合大多数中国卖家
✅ FBM（Fulfilled by Merchant）卖家自己发货给客户
一般用于刚开始测试市场、冷门产品、利润空间大的商品
六、运营重点1. Listing优化标题、五点描述、产品描述、关键词要优化
图片必须专业清晰（建议使用白底主图 + 多角度 + 使用场景）
2. 产品评价新品前期可通过Vine计划或测评活动获取优质评论
严禁虚假评论，Amazon打击很严！
3. 广告投放（PPC）启动初期建议使用自动广告获取关键词数据
后期结合精准关键词，手动广告提高ROI
4. 数据分析利用后台的“Business Reports”“广告报表”等工具，优化广告、调价、库存策略
七、常见问题 Q&AQ1：注册美国亚马逊需要美国公司吗？不需要。中国公司完全可以注册和运营Amazon.com，只要符合资质审核即可。
Q2：新品上架多久可以出单？根据类目、价格、广告投放等，快的可以3天内出单，慢的可能需要几周调试。
Q3：能不能直接从中国发货？可以使用FBM，但物流时效慢、客户体验差，建议长期做FBA。
八、美国亚马逊开店优势✅ 巨大的市场容量✅ 成熟的物流 & 客服体系✅ 流量精准、算法科学✅ 支持中国卖家，已本地化服务多年
总结美国亚马逊是一个机会与竞争并存的平台。新卖家只要打好基础，持续优化产品和服务，就有机会在北美这个电商高地上站稳脚跟。